銀行の法人営業は転職市場で高い評価を受けています。専門性の高いお金の知識や、法人営業経験が評価されやすいポイントです。

しかし、銀行は専門性が高い仕事のため、どの職業へ転職すればいいのか迷っている方も多いと思います。

「スキルや経験を活かせる転職先は？」
「なにをPRすればいいのか分からない」
などの悩みを抱えている方が多いのかもしれません。

そこでこの記事では、高評価の理由・PRポイント・おすすめの転職先・注意点の4つに分けて解説していきます。
適切なアピールができれば転職成功率が上がります。銀行の法人営業からの転職を考えている方は、ぜひこの記事を読んでみてください。

銀行の法人営業からの転職は高評価

銀行の法人営業は無形商材を取り扱うので、仕事としての難易度が高く、転職市場では高評価の人材という扱いになります。具体的には以下のような理由で評価されています。

30代後半以降になると、マネジメント能力や専門知識をもった即戦力を求める募集が多くなります。

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銀行法人営業の経験のPRポイント

銀行の法人営業のPRのポイントについて説明していきます。

営業としてのスキルや専門知識がPRできるポイントです。

コミュニケーション力

商談をスムーズに進めるには、顧客の情報を調べて「どんなニーズがありそうか推測しておく」などの事前準備が欠かせません。まずはヒアリングで相手の課題やニーズを引き出し、相手の立場を理解します。そのうえで相手に分かりやすく具体的な話を進めていきましょう。

お互いに信頼できないまま、巨額のお金を扱う仕事はできません。銀行の法人営業では信頼関係を構築するためにコミュニケーション力が重要なスキルとなります。

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忍耐力

銀行の法人営業は、法人の顧客に対して金融サービスを提供することが主な業務内容です。経営者にとって融資を受けられるかどうかは死活問題になりますから、融資を断った場合きつい言葉を投げかけてくることがあるかもしれません。そうしたときにも冷静な判断ができるよう、精神面のタフさも必要です。

法人を相手にした営業は他の業種に比べて取引金額が大きく、成約までにかなりの時間が必要なのが仕事として厳しい点です。銀行の激務をこなせる人材は、採用する側からしても忍耐力に期待できるという見方もあり、転職でアピールできるポイントとなるでしょう。

経営や財務に関する知識力

銀行の法人営業は、融資するにあたって企業の経営や財務に関する知識力が求められます。融資とはお金を貸すことですが、融資を決定する前に、貸し付けたお金が返済されるのか企業を徹底的に調査します。その返済能力をチェックするために事業についての理解や企業の将来性の判断が必要となります。

また、業務を遂行するためには資格取得のための勉強が必須です。MBA（経営学修士）や中小企業診断士などの資格を持っていることが理想的とされています。お金のプロフェッショナルという立場になるため金融業への転職が有利となるでしょう。

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銀行法人営業の経験を活かせる転職先

銀行法人営業の経験を活かせる転職先を3つ紹介します。

どの職業も共通点が多く、やりがいのある仕事です。

コンサルタント業

銀行の法人営業は、貸し付けたお金を返済する能力があるのか企業を分析することが仕事です。判断するには企業と業界に深い知見が求められます。

銀行法人営業は、営業ではありますがコンサルタント目線の仕事でもあります。コンサルタント業は転職先に適しているといえるでしょう。経営コンサルタントのような役割であれば、経験を活かした転職ができます。

銀行の法人営業としての知識に加えて、国としての方針や世界情勢、業界の流行りを掴んでおけば即戦力としての活躍が期待できます。

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金融業

同じ金融業界への転職では、即戦力としての能力が求められます。営業であれば営業成績や折衝力、融資部なら財務諸表を読み解く能力が必要です。

銀行の法人営業で獲得したお金に関する知識は、金融業界でも活かせます。さらに活躍したいならCFPや証券アナリストなどの資格の取得を目指すといいでしょう。

法人営業を経験したことや、厳しいノルマを乗り越えてきた実績などをアピールできると高評価につながります。

人材業

銀行の法人営業からの転職先として、人材業界が多く選ばれています。特に転職関係の人材会社でキャリアカウンセラーや法人営業に転身する方が多くなっています。

人材業界の仕事は、顧客の人生をいい方向へ導けることや、成果を上げやすいことにやりがいを感じる方が多いようです。なにより、分かりやすく目の前の人に価値を提供できることが大きな魅力となっています。

金融業界への転職を望んでいる人に、経験者として具体的なアドバイスができるという点も、金融業界出身者が重宝される理由の一つです。

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銀行法人営業から転職する際の注意点

これまで説明してきた通り、銀行法人営業を経験した人は「金融知識」や「コミュニケーション力」「忍耐力」が評価されやすく、異業種への転職もしやすい業種です。

しかし、転職に関して注意すべき点もあるため詳しく見ていきましょう。

他業界への転職は年収が下がりやすい

銀行は他業界と比べて年収が高い傾向があるため、異業種への転職を目指した場合、年収が下がる可能性があります。銀行業界は福利厚生も充実しているため、年収以外の部分も調べてから転職先を選びましょう。

「収入の安定」と「やりたい仕事」のどちらを優先するか考えてから転職先を選択してください。大幅に年収が下がってしまうと生活に影響するため、許容範囲を決めてから転職先を探しましょう。

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経験やスキルを活かせる仕事を探す

銀行は専門性が高い職種のため、知識や経験がそのまま活かせる仕事はなかなか見つかりません。金融知識を活かしやすい業種は以下の通りです。

もし異業種への転職を検討しているなら、転職先の社風もチェックしておきましょう。なぜなら、金融業界は他の業界とは異なる「独特な文化や価値観」を持っていることが多く、転職先が同じ社風とは限らないからです。自分に合っているか確認してから転職先を選んでください。

キャリア相談を有効活用する

転職先選びに困ったらキャリア相談の利用をおすすめします。キャリア相談とは、転職の知識を持ったプロに相談して、支援やアドバイスを受けるサービスのことです。

株式会社Neutralでは、転職を検討している方へ転職支援を行っています。ご自身を尊重したキャリア支援で、それぞれの考えに向き合った転職サポートを行っているのが特徴です。

まだ転職するか迷っている状態でも、相談を受け付けています。また、土日や平日の遅い時間でも面談可能ですので、忙しい方でも相談できる体制が整っています。

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まとめ

銀行の法人営業は、転職市場で評価の高い人材となるため、能力を適切にアピールできれば転職を有利に進めます。

転職先としては、経験を活かせるコンサルタント業や金融業界がおすすめです。また、人材業界も転職先として人気があります。金融業界への転職希望者に経験者として具体的な提案ができることが人材業界では重宝されています。

培ってきた営業スキルや専門知識をPRできれば、スムーズに転職を進められるでしょう。