営業職は未経験でも転職しやすい仕事です。しかし、どんな業界があり、どんなスキルが求められているのか、分からない方も多いと思います。

そこで、営業への転職でおすすめの業界と営業に求められるスキルについてまとめました。

営業へ転職したいなら、まずはどんな業界があるのかを知っておきましょう。また、営業に求められるスキルをアピールすることで、転職活動が成功する可能性が高まります。

この記事を読むと、営業への転職について押さえておくべきポイントが分かります。記事を参考にして、転職活動を成功させてくださいね。

今営業職におすすめの業界3選！

ここで紹介する営業職におすすめの業界は「人材業界」「IT業界」「広告業界」の3つです。どれも市場が伸びている業界や採用活動が活発化している業界なので、営業への転職を考えている方はぜひ参考にしてください！

人材業界

人材業界の営業は、文字通り「人材」を扱います。「人を採用したい企業」と「勤務先を探している求職者」をつなぐ仕事がメインです。人材業界には、次のような種類があります。

新型コロナウイルスの影響で採用を控えていた企業も多くありましたが、そのような企業も現在は採用活動を再開しています。採用活動を積極的に行っている企業が増えたため人材へのニーズが高まっており、人材業界の営業は未経験でも狙いやすい業界ですよ。

キャリア相談に悩む方はこちら

IT業界

IT業界は近年急速に成長している業界で、人材不足が慢性化しています。そのため、未経験者を積極的に採用する企業も多い傾向です。

ひとくちに「IT業界」と言っても、以下をはじめとして、さまざまな分野があります。

IT業界には専門的な知識が必要だと思う方も多いかもしれませんが、コミュニケーション能力や交渉力、調整力といった営業職に共通するスキルがあれば、未経験でも転職しやすいでしょう。ITパスポートなどで、事前に基礎知識を学んでおくのもいいですね。

広告業界

広告業界は「広告主」「メディア」「広告制作会社」「広告代理店」から成り立っています。それぞれの違いは次の通りです。

広告業界の中でも「インターネット広告」や「Webメディア」は成長が著しいので、経験者が十分にいません。そのため、これらを扱う企業は未経験でも挑戦しやすいでしょう。

一方で、大手の広告代理店は未経験者の採用には消極的なので、未経験で転職するハードルは高いと言えます。広告代理店を狙うなら、「インターネット広告」や「Webメディア」を扱う企業が狙い目です！

キャリア相談に悩む方はこちら

【22時過ぎまで働き、週末は体力回復にあてていたM.Hさんの転職成功事例】 実際に弊社で転職支援させて頂いたHさんの生の声と、転職活動で大切なポイントについて教えて頂きました。 👇（以下をクリック）

全世代を通して営業の転職で求められる3つのスキル

営業職で求められるスキルについて、3つに分けて紹介します。

どのスキルも、職業に関係なく役立ちますので確認しておきましょう！

コミュニケーション能力

営業職は、見込み客の不満をヒアリングによって聞き出し、その内容と自社の接点を見つけることで営業活動につなげていきます。成約につなげるためには、相手との信頼関係が重要です。誠実な態度で事実に基づいた説明をすることで相手からの信頼度が増します。

また、具体的で分かりやすい内容を心掛け、例えば「電気代を15％削減」など、効果を実感できる数字を提示できればイメージしやすいでしょう。説明の際には、相手の理解度を確認しながら進めてください。加えて、途中で相手からの質問があれば快く答えます。

営業職には、見込み客とのコミュニケーションが必須であり、しっかりと対応することで受注に繋げやすくなりますよ。

キャリア相談に悩む方はこちら

課題を見つけ解決する能力

営業職は話がうまいことよりも、相手の話を聞く「傾聴力」の方が重要です。なぜなら、見込み客の課題を見つけ、それを解決することが営業の目的だからです。自社のサービスや商品を販売するには、企業側が顧客の課題を把握することが重要です。

しかし、顧客が自身の課題を自覚してない場合もあります。課題があるものの、うまく整理できていない場合や、言語化できていないこともあるため、明確な答えが返ってくることは期待できません。

そこで必要になるのが、課題を見つけ解決する能力です。代表的な方法を紹介しますね。

積極性

営業職では「積極性」が求められます。しかし、リーダーシップをとった行動だけが積極性ではありません。

積極性とは「先頭に立つこと」だと考えがちですが、それぞれが自分にできることを主体的に行うことで、組織は健全に機能します。

先頭に立たなくても、自分で考えて動けるだけで、積極性をアピールできるのです。

キャリア相談に悩む方はこちら

【よくある失敗がわかればやり直しせずに最短でベストな転職ができます。】 転職活動やり直しで6ヶ月かかっても内定でない、、だとしんどいですよね。 一度で理想の企業から内定するにも「よくある失敗事例」は知っておくのがおすすめ。 👇（以下をクリック）

各世代が営業の転職で求められるもの

営業職で世代ごとに求められるものを解説します。

スキル＝資格とは限りません。職務遂行能力（ポテンシャル）や、協調性などの（ポータブルスキル）も企業は重視しています。

20代は明るさと潜在的な論理的思考力

明るく快活な性格の人は、相手に好印象を与えます。そのため、面接での振る舞いから、営業職の適性を判断される傾向があります。20代の若い世代には、冷静さよりも明るさを求められることが多くなるでしょう。

また、営業では、顧客に納得してもらうための論理的な説明が必要です。面接の場でも、質問に対して結論から答え、次に理由を話すなど、論理的な受け答えを心がけてくださいね。

企業は、商品やサービスのメリットを魅力的にプレゼンできるかチェックしています。

キャリア相談に悩む方はこちら

30代は即戦力になりうる経験と柔軟性

30代の場合には行動力や対応力など、すぐに活躍できる即戦力となるスキルや経験が重視されます。

また、変化する状況に対応するため、営業職には柔軟性が求められます。例えば、何度かアプローチした結果、話の内容がある程度固まっていたとしましょう。しかし、顧客の状況が変化すれば求めるサービスも変化するため、柔軟な対応をする必要が出てきます。

変化するニーズに応える姿勢がなければ、結果につなげられず信用を失うリスクもあるのです。また、トラブルが起こった時には、柔軟かつ迅速な対応が求められます。異例な事態にも柔軟性は力を発揮するのです。

40代は営業の経験や人脈

40代になると、テクニカルスキルやマネジメントスキルが求められるようになります。より広い範囲をマネジメントする能力が求められるため、その手法は複雑化します。膨大な業務をこなすための能力が重視され、評価されるポイントとなるでしょう。

また、過去の取引先や企業を、そのまま転職先に紹介できる人脈として活用することもできます。

キャリア相談に悩む方はこちら

【「キャリアが前に進まない」と言う方へ。 】キャリアの悩みは「どう考えるか」で解決することも多いです。株式会社Neutralでは自身のキャリア起点で序盤の面談を行なっています。 完全無料ですので少しでもボトルネックがあると感じる方は一度お気軽にご相談ください。 👇（以下をクリック）

まとめ

この記事では、営業への転職でおすすめの業界と全世代の営業に求められるスキル、各世代でもとめられるものについて解説しました。

おすすめの業界は「人材業界」「IT業界」「広告業界」の3つです。どの業界も未経験者が挑戦しやすいので狙ってみてくださいね。

営業で必要になるスキルは「コミュニケーション能力」「課題を見つけ解決する能力」「積極性」です。これらの能力は、営業以外の分野でも役に立つので、身につけておきたいスキルです。

また、営業で年代ごとに求められるスキルは、歳を重ねるごとに高度なものになっていきます。営業としてのスキルや柔軟性、人脈、長年の経験なども大切な要素です。

営業の転職では、これらの能力をアピールできれば転職成功率を上げることができるでしょう。この記事の内容をぜひ転職活動に活かしてくださいね。